Probar con pocas unidades antes de comprar en serio

Antes de lanzarte a una inversión mayor, tenés que entender que la primera tanda no es para ganar plata. Probar con pocas unidades es la manera de comprar la información que necesitás para validar tu idea de negocio sin dar pasos en falso.

Para qué sirve la primera compra

La primera compra de un producto nuevo sirve para medir, no para facturar. Lo que estás haciendo en esta etapa es comprar información valiosa para entender cómo funciona todo el proceso antes de comprometer más capital en una operación mayor.

Qué se aprende y no se puede prever

Hay factores que solo vas a conocer cuando tengas el producto en la mano, como el peso real con su empaque y si la calidad coincide con las fotos. También vas a descubrir cómo llega el paquete, cuánto tarda el proceso puerta a puerta y qué es lo que realmente te preguntan los compradores.

Cuánto arriesgar

En esta prueba es normal que la cuenta no cierre porque el flete de una sola unidad es el más caro que vas a pagar por unidad. Es preferible aceptar un precio unitario peor pero conocido antes que correr el riesgo desconocido de quedarte con cincuenta unidades de algo que no se vende.

Las señales que dicen que sigas

La señal para escalar no es simplemente que el producto se vendió. Tenés que avanzar cuando confirmás que se vendió al precio que habías calculado, en el plazo que habías previsto y cuando verificás que la reposición está disponible.

Las que dicen que pares

Si no lográs vender al precio que habías proyectado o si los plazos de venta se extienden más de lo calculado, tenés que frenar. Lo mismo sucede si la reposición no está disponible, ya que no podrías darle continuidad al negocio de manera sostenible.

Los montos de la franquicia, las alícuotas y las percepciones cambian seguido en la Argentina. Por eso esta nota explica cómo se calcula y no cuánto se paga: la calculadora te deja poner los valores vigentes.