Poné el precio de venta al revés: empezá por lo que querés ganar

Si estás por vender algo, tenés que poner el precio de venta al revés y empezar por lo que querés ganar. Calcular el monto final sumando porcentajes al costo es un error frecuente que hace que termines cobrando menos de lo que esperabas cuando llega el momento de la liquidación.

El error de sumar un porcentaje

La forma habitual de poner un precio es tomar el costo y sumarle un porcentaje, pero este método suele fallar. El problema central es que las comisiones se calculan sobre el precio final de venta y no sobre el costo, por lo que el porcentaje que te queda al final nunca coincide con el que habías pensado originalmente.

Qué se descuenta de una venta

De una venta online se descuentan, como mínimo, la comisión de la plataforma, el costo del envío al comprador si está incluido y los impuestos que correspondan a la operación. Estos gastos se aplican sobre el precio de publicación, por lo que ignorar este detalle reduce directamente el dinero que te llevás a tu bolsillo.

La cuenta al revés

La cuenta al revés arranca desde el otro lado para evitar sorpresas con los números. Primero definís cuánto querés ganar por unidad, le sumás el costo puesto en el depósito más todo lo que se descuenta, y recién con esos valores despejás el precio de publicación definitivo para tu producto.

Un ejemplo completo

Si tu costo puesto es de US$50 y querés ganar US$20 con una plataforma que se lleva el 15 % del precio final, el valor de venta no es US$70. Para no perder plata, tenés que dividir esos US$70 por 0,85, lo que te da un precio de publicación de unos US$82.

Por qué el porcentaje engaña

La diferencia entre los US$70 y los US$82 del ejemplo es exactamente lo que se pierde por sumar el porcentaje en vez de despejarlo correctamente. Es un monto que engaña al vendedor y que recién aparece como una pérdida real cuando recibís la liquidación de la operación.

Los montos de la franquicia, las alícuotas y las percepciones cambian seguido en la Argentina. Por eso esta nota explica cómo se calcula y no cuánto se paga: la calculadora te deja poner los valores vigentes.