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CEUSA — comprar en China y vender en Amazon USA

El mercado estadounidense visto desde acá: cómo elegir producto, qué queda después de los fees de Amazon y cuándo hay que comprar para llegar a cada evento del año.

Vender en Mercado Libre desde la Argentina y vender en Amazon desde la Argentina se parecen menos de lo que promete cualquier curso. Cambia el producto que conviene, cambia quién se queda con qué parte del precio y —sobre todo— cambia el reloj: en Mercado Libre reponés en días, en Amazon la mercadería sale de China y llega semanas después a un depósito que no es tuyo.

CEUSA es el mercado estadounidense completo: de dónde sale la mercadería y dónde termina. Su espejo es CEA, que es el mismo negocio del lado argentino. Y si lo que buscás es traer de Estados Unidos para revender acá, eso vive en traer de Estados Unidos.

Las tres cuentas que hay que cerrar

Un producto sirve para Amazon USA cuando cierran tres cuentas a la vez, y la mayoría de los cálculos hechos de memoria fallan porque miran sólo la primera.

La primera es el margen. Entre lo que pagás en China y lo que cobra el comprador hay más manos que en Mercado Libre: la comisión por categoría, el almacenamiento, el armado del pedido y el envío al cliente. Amazon publica una calculadora propia para vendedores y conviene usarla, pero está pensada para alguien que ya tiene la mercadería en Estados Unidos: no sabe nada del flete desde China ni de los impuestos de quien opera desde la Argentina. Esa parte hay que sumarla aparte.

La segunda es el calendario. El año de Amazon no es parejo: tiene picos que concentran una porción enorme de las ventas y valles donde el mismo producto no se mueve. Publicar bien pero tarde es equivalente a no publicar.

La tercera es el plazo, y es la que casi nadie hace. No importa cuánto tarda la mercadería: importa cuándo hay que comprarla para que esté a la venta el día que empieza el evento. Eso se calcula al revés, desde la fecha del pico hacia atrás, descontando producción, flete, recepción en el depósito y publicación. Si la cuenta da una fecha que ya pasó, ese evento no es de este año — y saberlo a tiempo vale más que cualquier estimación de margen.

Por qué se calcula hacia atrás

Preguntarse «cuánto tarda en llegar» lleva a una respuesta inútil, porque la respuesta es un rango y los rangos no se pueden planificar. Preguntarse «qué día tengo que pagarle al proveedor para vender el primer día de Prime Day» lleva a una fecha, y una fecha sí se puede cumplir o no.

Cada tramo del recorrido tiene su propio riesgo y su propio colchón. El flete marítimo es barato y lento, el aéreo es caro y rápido, y la decisión entre los dos no se toma por precio: se toma por cuántos días quedan. Por eso la cuenta hacia atrás no es una curiosidad, es la herramienta que decide cómo mandás la mercadería.

Lo que viene en CEUSA

Tres piezas, en este orden. La primera ya está:

Calculadora de márgenes de Amazon USA. Hace las dos mitades que ninguna calculadora de FBA junta: el costo puesto en el depósito desde China —FOB, arancel, flete prorrateado y preparado— y lo que Amazon se queda —comisión, tarifa FBA y almacenamiento—. Devuelve margen, ROI y el punto de equilibrio.

Calcular el margen →

Calendario de ventas y cuándo comprar. Los quince picos del año en Estados Unidos —de Valentine's Day a Navidad, con Prime Day y Black Friday en el medio— y, para cada uno, la fecha en que hay que pagarle al proveedor chino para llegar. La cuenta va al revés, desde el evento, y los plazos de producción, barco, aduana y recepción son editables.

Ver el calendario →

Falta la tercera pieza: un estimador de cuánto se vende de verdad un producto, para saber cuántas unidades comprar y no sólo cuándo.

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