Cuántas unidades tenés que vender para no perder

Cuando traés mercadería de afuera, no alcanza con saber a cuánto la comprás y a cuánto la vendés. Tenés que tener claro en qué momento dejás de pagar gastos y empezás a ver plata de verdad en tu bolsillo para que el negocio rinda.

Costos fijos y costos por unidad

En una importación convivís con dos tipos de gastos bien marcados. Por un lado están los costos fijos que no dependen de la cantidad que traigas, como el flete del bulto, el cargo de gestión del courier y el despacho. Por el otro tenés los costos que sí varían, que es básicamente el precio que pagás por cada unidad que sumás al pedido.

La fórmula, en una línea

El punto de equilibrio se calcula dividiendo el costo fijo total por el margen que te deja cada unidad.

Un ejemplo completo

Si tenés US$150 de costos fijos del envío y una ganancia de US$25 por unidad, el punto de equilibrio es de 6 unidades. Esto significa que recién de la séptima unidad en adelante es donde realmente empezás a ver una ganancia para vos.

Qué pasa si no llegás

Tenés que tener cuidado con el stock que no movés, porque si el pedido fue de 10 unidades y sólo vendés 5, no tenés una ganancia chica sino una pérdida. Como el costo fijo ya lo pagaste entero al principio, si no vendés lo suficiente no llegás a cubrir esa inversión inicial.

Por qué el número cambia con la cantidad

Este número no es estático y tenés que revisarlo siempre. Al traer más unidades el flete por unidad baja y el margen unitario sube, lo que hace que el punto de equilibrio se corra, por eso te conviene recalcularlo para cada tamaño de pedido y no quedarte con un solo cálculo.

Los montos de la franquicia, las alícuotas y las percepciones cambian seguido en la Argentina. Por eso esta nota explica cómo se calcula y no cuánto se paga: la calculadora te deja poner los valores vigentes.