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Margen, rotación y capital: la cuenta que decide si el negocio anda

Un margen alto no alcanza. Lo que define cuánto ganás en un año es cuántas veces vuelve la plata, y eso casi nadie lo calcula.

Si estás por invertir plata en mercadería, lo primero que tenés que entender es que el margen de ganancia no cuenta la historia completa. Para saber si tu negocio va a rendir, necesitás analizar cómo se mueve tu capital entre lo que ganás por unidad y la velocidad con la que reponés el stock.

El margen no es la respuesta

El margen es simplemente lo que te queda por cada unidad vendida, pero no es la respuesta definitiva para decidir una inversión. El éxito de tu operación no depende de una sola variable, sino de cómo ese porcentaje interactúa con el movimiento constante de tus productos.

Qué es la rotación

La rotación es la cantidad de veces que se vende y se repone el stock. Este indicador define cuántas veces hacés trabajar tu dinero: podés tener un artículo que deja mucha ganancia pero sale poco, o uno que deja un margen menor pero entra y sale de la estantería constantemente.

Las dos combinaciones que funcionan

Existen dos combinaciones que funcionan y son opuestas: margen alto con rotación baja, o margen bajo con rotación alta. Con un capital de US$1000, un producto con 40 % de margen que rota 2 veces te devuelve US$800, mientras que uno de 15 % de margen con 8 rotaciones te rinde US$1200. El problema es llegar sin querer al margen bajo con rotación baja, que es el modelo que no funciona.

El capital inmovilizado

Mientras el stock está en la estantería, ese dinero no está disponible para que compres otra cosa. Un producto que tarda seis meses en venderse inmoviliza el capital seis meses; por eso, aunque traer más unidades baje el costo del envío internacional, también sube el riesgo de quedarte con la plata atrapada sin poder moverla.

Cómo calcular el tuyo

Para calcular el rendimiento de tu negocio, tenés que evaluar el resultado como la suma del margen y la rotación trabajando juntos. No mires solo cuánto ganás en una venta individual, sino cuántas veces podés repetir ese proceso para que el capital inmovilizado no termine hundiendo tu rentabilidad.

Hacé la cuenta con tus números. La calculadora de importación te muestra el desglose completo: qué parte es producto, qué parte envío, cuánto de derechos y cuánto termina siendo el total en pesos.

Abrir la calculadora →

Los montos de la franquicia, las alícuotas y las percepciones cambian seguido en la Argentina. Por eso esta nota explica cómo se calcula y no cuánto se paga: la calculadora te deja poner los valores vigentes.

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