MOQ: el mínimo de compra y cómo negociarlo

Si estás por gastar plata y querés entender qué te van a cobrar, tenés que conocer el MOQ. Es la cantidad mínima aceptada que va a determinar cuánto tenés que invertir para que el proveedor tome tu pedido.

Qué es el MOQ

El MOQ es la cantidad mínima que el proveedor acepta producir en un pedido. El término viene de las siglas en inglés de minimum order quantity.

De dónde sale el número

Este número no es un capricho: preparar una corrida de producción tiene un costo fijo que se reparte entre las unidades del pedido. Para calcularlo se tiene en cuenta lo que cuesta ajustar la máquina, comprar el material y armar el embalaje.

Qué es negociable y qué no

Podés negociar el mínimo a cambio de pagar un sobreprecio por unidad, aceptar el color o la versión que ya está en producción, o comprometerte a un segundo pedido. Lo que casi nunca es negociable es el mínimo cuando hay personalización de por medio, porque ahí el costo fijo es real y grande.

El costo de aceptar un MOQ alto

Aceptar un MOQ alto para conseguir mejor precio unitario es la trampa más cara del rubro. En este caso se cambia una mejora conocida en el margen por un riesgo desconocido en la demanda.

La alternativa del stock existente

Muchos proveedores tienen stock ya fabricado de modelos estándar con mínimos mucho más bajos. Preguntar por eso antes de encargar una producción es lo que te permite probar el producto sin comprometer capital.

Los montos de la franquicia, las alícuotas y las percepciones cambian seguido en la Argentina. Por eso esta nota explica cómo se calcula y no cuánto se paga: la calculadora te deja poner los valores vigentes.